世华科技12月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月30日接受10家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

　　答：公司成立于2010年，十二年来专注在功能性材料的赛道上，坚持以自主研发为基础，对客户需求进行快速优质的研发响应并为客户提供具有竞争力的产品。公司总部位于江苏省苏州市，目前在苏州有2处复合功能性材料制造基地，另外张家港密封胶项目在建中，上海创新中心项目正在筹建。目前公司主营的功能性材料主要包括电子复合功能材料、光电显示模组材料、精密制程应用材料二大类。电子复合功能材料目前主要应用场景为消费电子产品内部，可以在狭小空间内实现客户对粘接强度、导热、导电、电磁屏蔽、耐候性等功能的特定要求:光电显示模组材料是一类主要应用于OLED等光电显示模组的复合功能性材料，对材料导热功能、抗翘曲性能、耐候性、高洁净度等特性有较高性能要求:精密制程应用材料具备抗静电、抗酸碱、防刮伤、防蓝光等保护性功能，应用于电子元器件的生产制造及组装过程中。公司电子复合功能材料截至6月底占比约69%，目前该业务板块市场空间较大，J=l主要友商以国外公司为主，公司仍有很大发展空间，公司虽然产品料号较多，但单个项目体量整体偏小，公司持续在进行研发创新推动其项目价值量增加。光电材料方面，这类产品验证周期相对较长、进入门槛较高，但是未来呈现的价值量还是可观的，公司在这个板块会向亿元级别的体量去布局增长。

　　答：公司在今年消费电子行业整体低边的情况下继续保持稳定增长，2022年前三季度实现营收3.54亿元，同比增长17.35%;第二季度营收为176亿元，同比增长15.20%;前三季度净利润为1.42亿元，同比增长12.49%，扣非净利润为1.27亿元，同比增长21.37%;第三季度净利润O.75亿元，同比增长22.78%，扣非净利润O.71亿元，同比增长24.88%。截至9月底，公司基本每股收益为O.59元，同比增长13.46%。

　　问：公司向A客户哪些产品提供功能性材料、料号增长变化情况如何?A客户产品中材料的单机价值量是多少?

　　答：公司功能性材料应用于A客户的多类产品，如手机、iPad、可穿戴设备、笔记本电脑等。配合客户的多样化需求，基本上公司每年的料号数量都有所增加，单个项目体量也在逐渐变大。随着公司的发展，目前我们更关注单个大项目的体量突破以及战略项目的推进，比如2022年公司在生物基材料方面己实现了客户认证及量产出货，这对公司发展是具有战略意义的。市场上对功能性材料的定义有所差异，客户也未披露详细信息，公司无法测算其产品中材料的单机价值量。

　　问：郑州富士康的突发情况对公司会产生什么影响吗?如果组装厂产能转单会影响到公司吗?

　　答：公司正在密切关注这一事件进展，以及整个供应链对于生产、备货等方面的态度。由于该事件己持续一段时间且仍未结束，目前产业链整体备货非常谨慎，对公司四季度出货有一定影响。公司主营功能性材料，处于产业链上游，核心材料大多采用终端客户认证方式，如果组装厂产能转单，预计对公司影响较小。

　　答：今年产业链备货都更谨慎，终端产品出货量没有预期那么高。按照历史情况分析，公司全年整体趋势和以往相比应该还是会保持类似趋势。考虑到目前郑州富对终端产品出货的潜在影响以及明年过年较早等因素，四季度可能会存在一些波动。今年股权激励目标还是存在较大挑战的。

　　答：公司在新能源汽车领域整体仍处于前期拓展阶段，有产品正在客户处测试打样。汽车相关项目的认证周期都相对较长，一般在2年左右。公司正在积极布局的密封胶产品将来也主要用于新能源汽车相关应用场景。

　　答：世华厂区一共有7条产线条产线，其中有一条光电产线正处于试生产阶段，预计年底投产，基于公司未来几年的产品布局以及战略安排考虑，公司世诺工厂今年会再下单定制三条新产线，主要匹配适合高速生产/体量较大的产品品类，产线定制需要较长周期，有必要提前规划。世i若新工厂的产线规格比世华产线会更高一些。公司产线的通用性都是比较高的，可以生产多类产品。

　　答：通常来说每年三四季度是公司生产、销售旺季，产能利用率较上半年会有明显提升，目前受郑州疫情等因素影响，产业链整体备货非常谨慎，公司也相应进行了合理控制，后续会密切关注供应链备货情况。

　　答：通常情况札每年的三、四季度是公司生产、销售旺季。当时受到海外疫情、大客户供应链缺芯、区域性限电管控等多方面因素的影响，公司2021年四季度营收增速有所放缓。

　　问：公司日前己实现生物基材料的量产与销售，请问生物基材料目前整体发展情况和技术难点如何?

　　答：生物基复合材料与石油基复合材料主要在于所用原材料不同，生物基复合材料是以谷物、玉米、小麦等可再生物质为原料制造的材料，对于生物基材料来说，首先是材料的提纯问题，生物基材料的来源是有限的。其次是生物基材料的稳定性问题，石油基材料己有上百年的发展历史，而生物基材料作为新型材料的一类，部分性能暂时还无法达到石油基材料的水平，因此目前不是所有的材料都可以使用生物基方案来替代，生物基材料的发展还需要e定周期。另外基于目前的市场情况、技术条件以及工艺条件，生物基材料的成本会相对较高。生物基材料替代石油基材料需要一定的过程，但在目前的政策背景f，生物基材料的发展前景是明朗的，生物基技术是控碳的关键技术，契合当下双碳政策，公司看好生物基材料的长期发展。

　　答：材料行业目前还是以传统石油基材料为主，石油基材料己有上百年历史，生物基材料属于新兴赛道，对石油基材料的替代需要一定周期。从传统石油基材料看，世华科技是追随者、替代者的角色，但在生物基材料的应用方面，可以说世华科技和友商处于同一起跑线。目前，国际知名消费电子品牌正陆续进行材料的生物基方案替代。比如，苹果公司己设定了到2030年实现全部产品足迹碳中和的目标，主要通过低碳设计、能源效率、可再生电力等方面来解决。公司在生物基材料方面己进行多年技术储备，产品主要有生物基复合材料和生物基胶粘剂，生物基复合材料今年己进入量产阶段，生物基胶粘剂处于验证阶段。基于目前的市场情况、技术条件以及工艺条件，生物基材料的单位成本相对较高，在原材料提纯、性能稳定性上还存在一定技术难点。后期随着技术的提升、成熟，生物基材料的成本会逐渐降低。

　　答：功能性材料更新法代快速，需要公司具备平台化的研发能力，以更好更快地服务客户，因此公司非常重视自主研发体系的建立，核心技术均来源于自主研发。目前公司主要通过PLM研发管理系统对研发全流程进行管理，仍在持续完善和升级阶段。目前公司研发团队有80人左右，具备不同的专业、行业背景，为未来更好地落实上海创新中心项目与张家港新建高效密封胶项目，公司持续进行研发人员的储备优化。公司主要是围绕客户需求开展应用型开发，同时在提升平台化研发能开云 开云官方网站力的基础上，逐步开展预研型研发。公司在研发方面一直保持相对稳定、均衡的投入，近几年研发费用占营收比重大概在6%一7%左右。今年前三季度研发费用为2429.77万元，较上年同期增长了7.29%，占营业收入比例为6.86%。

　　答：人才建设是公司发展过程中的重点工作。公司在上海成立创新中心，加强产学研合作，积极筹建博士后工作站，打造良好的研发创新平台吸引高端人才，尤其是各细分领域和产品品类的技术领军人才，持续优化人才结构另外，公司一直加大对内部优秀人才的培养，提供培训、成长的空间。公司研发人员的人均基本薪酬水平较高，此外公司也推出了股权激励计划。

　　问：消费电子目前大环境不太乐观，公司仍然保持营收增长的原因是什么?公司有哪些核心优势?

　　答：随着公司综合能力的提升，公司近年来与北美客户合作的项目在不断增加，一方面是继续推动进口替代，另一方面是在新产品、新项目上争取机会，比如今年量产的生物基材料。北美客户的产品出货量相比消费电子领域其他终端客户情况更为稳定。公司的核心优势主要有以下几方面:

　　一是技术研发创新优势，公司具有充足的产品技术储备和丰富的行业应用经验，可以为客户提供稳定的材料解决方案；

　　二是快速响应与配套服务优势，公司重视为客户提供灵活、专业、高效、敏捷的服务响应，对客户的产品需求和痛点进行专业的评估，并结合应用场景快速提供解决方案，专业敏捷的服务方式提升了客户满意度;并且公司通过持续稳定的研发投入积累加强平台化研发创新能力:另外，公司通过精益管理不断强化成本优势，为供应链创造价值。

　　答：该项目在今年10月己开工建设。高效密封胶等胶粘剂材料在新能源汽车、消费电子、汽车电子等领域的应用广泛，近年来随着新能源汽车行业的快速发展，该类产品需求持续扩大。该项目规划的产品如汽车电子密封胶主要应用于自动驾驶场景下ADAS组件、汽车车载摄像头、激光雷达、声学模组等核心零部件的组装，具备高粘接精度、高尺寸稳定性、高可靠性等特征。该项目有利于公司实现业务结构优化，达成从功能性复合材料到胶粘剂领域的业务拓展，从消费电子领域到新能源汽车、汽车电子等多领域的应用开拓，全面增强企业的竞争力。在技术方面，公司己有多年技术储备，有专门的研发团队在开展相关研发工作。客户方面，国内外的客户公司都有在接触，公司还是希望并努力聚焦于头部客户，定位中高端、有门槛的产品类别，公司己有产品在客户端进行验证。

　　答：上海世晨的创新中心项目将建设包含复合材料研发平台、胶粘剂和密封胶研发平台、生物基材料研发平台、分析测试应用平台在内的全方位一体化的研发创新中心。该项目的实施，将加强公司科技创新能力和技术成果转化能力，为公司现有产品的升级以及未来新技术、新产品的研发提供技术支持，为公司始终保持市场需求和技术发展的敏感性、精准选择自身战略定位作出前瞻性布局。同时，本项目也将成为公司全球化布局的核心支点，全面开启公司“一体两翼、创新驱动”的发展战略。公司现有综合能力与客户持续增长的创新需求仍存在差距，公司必须要尽快走出去减少与研发创新人才之间的阻碍，实现公司综合能力的快速增长。我们创新中心项目落在上海紫竹高新区，周围就是上交大等高校，人才资源丰富。另外，很多国际友商的亚太区或中国研发中心大多都设立在上海，上海是人才汇聚的中心。

　　答：整个材料行业市场容量较大，现阶段以3M、Nitto、Tesa等国际知名品牌为代表占领材料领域全产业链，这些企业起步较早且品牌知名度和市场占有率高，营收规模都是几百上千亿人民币的级别，业务涉及很多领域和产品品类，尤其在功能性材料领域具备先发优势。以消费电子领域的智能手机为例，每部手机中涉及的复合功能性材料多达数十款甚至上百款材料，大部分由国外公司垄断，在产品更新迭代的过程中公司积极推动进口替代。近年来，可折叠、可弯曲、柔性OLE D屏幕面板等技术的快速更新迭代，对新型显示模组材料的需求日益加大，在减碳环保的政策背景下，生物基材料等环保材料的需求也更加迫切，都为功能性材料提供了新的发展空间。从项目角度来看，国外友商的单个项目体量都比较大，近几年公司从功能性材料边缘项目慢慢转向核心项目，技术储备和资源不断增强，公司将继续积极努力开拓新项目，提高单个项目的体量，重点关注战略项目的突破。

　　答：与2020年相比，公司2021年的固定资产总额有一个较大的增长，是因为IPO募投项目持续建设，新购机器设备、房屋建筑及在建工程转入所致。

　　答：最近几年形势比较复杂，包括整体的经济形势、疫情以及供应链上的突发事件等，短期的精准预测还是比较困难的。根据公司目前打样情况、开云全站 开云平台项目进展来看，公司对明年发展信心坚定，将稳定好基本面，继续推动进口替代。从中长期3-5年来看，公司对未来发展是充满信心的。公司以研发创新为中心，用领先的产品来服务于头部客户，关注高价值的细分市场，比如工艺门槛、技术门槛较高的产品，该类产品具备较高的技术开发难度，从产品设计到性能测试以及生产工艺控制都较为复杂，开云全站 开云平台进口替代的空间开云 开云官方网站广阔。公司将持续专注在功能性材料这一赛道，整体产品结构在未来将以复合功能材料、光电材料、功能性胶粘剂材料为主。从需求端来看，头部客户的品牌领导力和影响力更为强劲，终端产品未来的出货需求是积极的。

　　苏州世华新材料科技股份有限公司主营业务为功能性材料研发、生产及销售，其主要产品有精密制程应用材料、电子复合功能材料和光电显示模组材料。公司于2021年获得江苏省专精特新小巨人企业专精特新产品认定、苏州市专精特新示范中小企业等荣誉。

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